Notre client est un leader européen des services numériques.

Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 28 000 consultants et spécialistes du groupe s'engagent chaque jour pour un impact digital concret : des solutions qui contribuent à la performance, à l'innovation et à l'intérêt général.

Présent dans près de 20 pays, et en partenariat avec les principaux éditeurs de logiciels, notre client répond aux défis de la transformation numérique avec proximité et agilité.

Porté par son ambition de croissance et d'industrialisation, notre client a généré un chiffre d'affaires de plus de 2 milliards d'euros.

Pour répondre à un marché en constante croissance depuis plus de 30 ans, notre clien a fait le choix stratégique de se recentrer sur 4 métiers afin de gagner en puissance et proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients : le conseil , la gestion d'infrastructures et d'applications , l'intégration de progiciels , et l'édition de logiciels.

Notre client a noué des partenariats stratégiques avec quatre grands éditeurs mondiaux – Salesforce, Service Now, Microsoft et SAP – et poursuit une stratégie d'acquisitions ciblées pour intégrer le top 5 européen sur ces technologies et offrir à ses clients une expertise de premier plan.

Description du poste : Nous recherchons un(e) Représentant(e) Commercial(e) dynamique et orienté(e) résultats pour rejoindre notre équipe de 50 personnes à Luxembourg.

Le/la candidat(e) idéal(e) dispose d'une solide expérience dans la vente de solutions IT et de services de conseil en management.

Ce rôle requiert une personne proactive, capable d'identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales, d'établir et d'entretenir des relations clients durables, et d'atteindre ses objectifs de vente.

Responsabilités principales : Compétences clés = INDISPENSABLES : Assurer le rôle de Business Manager sur votre périmètre clients et prospects : cartographie des comptes, compréhension des enjeux, tendances sectorielles et contraintes des décideurs, recueil des besoins et des cahiers des charges, participation aux rendez-vous et suivi des prestations chez vos clients.

Prospection et génération de leads : Identifier les clients potentiels et générer des opportunités par différents canaux : réseautage, appels à froid, participation à des événements professionnels.

Gestion de la relation client : Développer et entretenir des relations solides et durables avec les clients en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions personnalisées.

Présentations et démonstrations commerciales : Réaliser des présentations et démonstrations percutantes pour valoriser nos solutions IT et nos services de conseil.

Piloter les activités de pré-vente.

Négociation et conclusion : Négocier les conditions contractuelles, conclure les ventes et veiller à la satisfaction client.

Veille marché : Suivre les tendances du secteur, les activités des concurrents et les évolutions du marché pour détecter de nouvelles opportunités.

Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et de conseil pour garantir la bonne livraison des solutions.

Reporting : Tenir à jour les données commerciales, interactions clients et prévisions via des outils CRM.

Produire des rapports réguliers pour le management.

Profil recherché : Formation : Diplôme universitaire en commerce, informatique ou domaine connexe.

Expérience : Minimum 5 ans d'expérience en vente, de préférence dans les logiciels, applications métiers, finance ou conseil au Luxembourg.

Compétences : Véritable chasseur(se) d'opportunités !Bonne compréhension des solutions IT et services de conseil.

Excellentes capacités de communication, négociation et présentation.

Capacité à établir et entretenir des relations à tous niveaux hiérarchiques.

Maîtrise des outils CRM et solutions de vente.

Autonomie, persévérance, orientation résultats.

Connaissance des principes de gestion de projet.

Maîtrise du français et de l'anglais ; l'allemand ou le luxembourgeois est un plus.

Avantages : Accompagnement interne et esprit d'équipe.

Rémunération attractive avec primes sur objectifs.

Opportunités d'évolution et de développement professionnel.

Environnement de travail collaboratif et innovant.

Formations régulières sur nos solutions et tendances du marché.

Vous êtes passionné(e) par la vente et justifiez d'une solide expérience dans les solutions IT et le conseil ? Rejoignez-nous !APCT1_LU